一、聰慧謀略，選擇為先——展會剖析
在選擇展會之前，企業應該對各類展會停止深化地剖析與理解，依據本身定位做好展會選擇。
首先，剖析各種展會的類型、定位特征及受眾。其次，剖析展會范圍及參展商狀況，實地感受展會氣氛。在詳細理解展會的定位與受眾之后，需留意展會的范圍及參展商狀況，普通有實力的展會都會有明晰的展會范圍及參展商信息，并且好的展會能吸收到眾多的業內知名品牌參展。

二、兵馬未動，糧草先行——展前籌備
在選擇展會之后，應該要制定明晰的參展目的，并依據目的做好各種展前準備工作。普通企業的參展目的有四個方面：品牌推行、招商加盟、現場訂貨、經銷商培訓。而針對展會的目的，通常要做好以下展前準備。
01、現場展位設計
展位設計是容易被初次參展的企業無視的環節，也是初次參展企業沒有把握的環節。因而，參展企業需求對展會的現場氣氛有一定的理解，然后與專業展覽設計公司多作溝通，才干打造出極具創意、新穎生動的展位來。
在某種意義上說，展位的設計水準，構建水準，恰如經銷商的店鋪裝修，以至展位比店鋪的商業價值更大。假如經銷商恰巧是本公司產品的代理商、經銷商，他一定會堅決對此品牌的自信心，并產生一種驕傲感;假如是其他品牌產品的代理商，則會產生激烈地獵奇及激動，不由自主地走停頓位，一探該品牌產品的終究，新的商機就會在這種探求中大量產生。
圓桌展覽有15年豐厚的展臺設計搭建經歷

02、準備展品，合理擺放
準備與展會定位相符的展品，并停止合理的展品擺放，是展會營銷十分關鍵的環節。展位內恰如其分地留出空地，不但有利于參觀者行走，給參觀者溫馨感，更有利于容留更多的潛在客戶。
關于小型展位，展品擺放宜以一個系列為主。單一系列展品作風分歧，互相照應，容易在展位上構成諧和分歧的氣氛，容易讓參觀者將視覺焦點放在企業希望的關注點。
寧可少擺展品，也要堅持展位的品位;寧可少而精，不可多而濫，這是展品擺放的要領之一。沒有拿出來的展品，能夠讓經銷商去工廠或展廳看，或者用宣傳冊照片補充闡明，以至能夠用較有新意的IPAD來給客戶本人查閱。
03、做好展會期間配套活動
為了配合展會獲得更好的宣傳效果，讓品牌在展會上得到更高的關注度，展會現場應該籌劃出各種配套的活動計劃，如新產品發布會、訂貨會、招商會、拍賣會、培訓會等。
新產品發布會：能夠吸收到更多現場觀眾的留意與興味，有利于新產品信息疾速傳播，便于新產品勝利上市。
訂貨會：有利于工廠發現和控制優質經銷商，疾速取得更多訂單，便于集中消費和物流配送。
招商會：能夠大大地提升企業的形象，吸收優質的經銷商，集中招商加盟，降低市場開辟本錢，進步了開辟市場效率。
拍賣會：能夠吸收到很多感興味的買家關注，以至還能夠成為媒體對展會報道的亮點。比方“1元起競拍會”、“某某產品拍出千萬天價”等。
培訓會：經銷商培訓會主要是針對品牌戰略、開展規劃、產品學問、終端銷售技巧、盈利形式等培訓，有利于統一經銷商思想、提升經銷商的自信心和對企業的忠實度。
工廠參觀：普通經銷商在選擇加盟協作廠商時都會比擬慎重，假如廠家做好準備，開設了組織共同參觀工廠，理解企業消費才能及消費環節的細節，可大大加強經銷商對企業的理解和信任感，為招商打下良好根底，便于招商加盟，以至可促成經銷商盡快決策。

04、準備現場宣傳材料
充沛、完好的宣傳材料能夠為展會現場營銷及洽談、展現、推行起到很重要的促進作用。普通企業參展的必備物料及宣傳材料有：
企業宣傳冊：企業宣傳冊是以企業文化、企業產品為傳播內容，是企業對外直接、形象、有效的宣傳方式。
企業宣傳片：企業宣傳片作為傳送商品信息、促進商品流通的重要手腕，能夠包括企業宣傳片、形象片、專題片、歷史片等。
企業網絡平臺：企業網絡平臺包括企業官方網站、微信公眾平臺、微博平臺等。
其他宣傳材料及物料：主要以企業VI形象系統里面的常用物料，包括有手提袋、X架、名片、請賜名片盒、紙杯等。
05、梳理新老客戶，做好展前邀約宣傳工作
企業在去參與展會之前，應該布置營銷團隊將新老客戶停止梳理，并停止有必要的甄選及邀約。在展會上，新吸收來的經銷商，普通不會當場決策，他們需求一個對企業深化理解的過程。但是，只需潛在的經銷商愿意樹立聯絡，就是很大的勝利。讓其理解公司新動態及新產品，增加對品牌的自信心，從而促進現場營銷氛圍及促成訂單。
同時倡議在官方網站、微博平臺、微信平臺發布企業的參展信息及展會期間的企業活動，以至在業內雜志、網絡媒體有籌劃地做足展前宣傳推行工作，以吸收更多的新老客戶關注展會及參觀展會，以到達更佳的展會效益。
三、養兵千日，用兵一時——展中之戰
參與大型展會，首先是一次公關行動。公司的形象既表現在展位制造與展品擺放上，也要經過參展人員的著裝、言行舉止表現出來，專業的形象能夠給品牌加分。
在大型展會上，人們通常見慣了參展企業代表整潔統一的著裝，極端專業而普遍的學識，文雅的談吐，明晰的思想，老到的商業會談技巧，隨時會呈現的企業決策人。由這樣的精兵強將組成的參展隊伍，才是讓客戶放心的企業，才干讓客戶對其樹立自信心。
在展會期間，高層指導也要集中留意力，隨時堅持與現場的聯絡。實踐上，很多參展企業指導常常親臨現場，察看展會的整體氣氛，親身評價展會參觀者的專業程度。作為一次投入宏大的營銷行動，企業高決策者親赴現場，既能夠鼓舞員工士氣，進步員工工作熱情與工作質量，又能夠縮短決策流程。
四、慎終如初，決勝將來——展后跟進
展會時積極接待客商，并有認識地搜集更多有意向的潛在客戶信息，并在展覽會之后停止材料整理及跟蹤訪問，是落實展會成果的主要手腕之一。
事實上，在展會上，參展企業能搜集到大量的潛在經銷商與其他專業人士的聯絡信息。關于這些聯絡信息，市場銷售人員應特地整理，在展會后認真甄別，挑選出真正的經銷商信息，與之樹立并堅持聯絡。關于其它的專業人士，應將信息交給企業相關部門，以大水平天時用參與展會取得的專業資源。