展會營銷是通過參加各種展覽會，通過會展渠道向同行與觀眾展示自已的品牌與產(chǎn)品;也是展會銷售技巧。現(xiàn)國內(nèi)展會越來越多，在眾多的展會中如何選擇一個合適的展示機會，將會是企業(yè)品牌宣傳的重點。奧碩展覽作為展會主場服務(wù)商每年都會服務(wù)于眾多大型展覽展會，積攢了很多展會營銷活動的經(jīng)驗，現(xiàn)分享給初次參展的企業(yè)。

 　　展會營銷方法：

 　　1. 選擇一個適當?shù)恼箷?guī)模

 　　假如你是比較弱勢的企業(yè)，參展觀眾多數(shù)都是國際級別來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業(yè)的單薄。所以你要去看看你的目標是什么?假如你的目標是要拉到你潛在客戶，你要分析一下這種展會特點，你的潛在客戶會不會來?他們來的話，會以什么心情來?他們主要來看什么?你要適當?shù)剡x擇，做好應(yīng)變。

 　　2. 要研究參展會客戶心理

 　　怎樣分辨出展會現(xiàn)場觀眾是真正的客戶，如何從人流中辨別出哪些是來走馬觀花，哪些是來尋找供應(yīng)商的?其實看你的產(chǎn)品不超過五秒就走，那直接放棄吧。如果有在看產(chǎn)品介紹一般是潛在客戶，當然這只是猜測。下面還需要你進一步的溝通交流，假如你們溝通的不錯,請記得要名片，展會結(jié)束后跟進。

 　　3. 展臺特裝設(shè)計

 　　展臺特裝的設(shè)計一定程度上展示出企業(yè)品牌產(chǎn)品特色。通過展臺設(shè)計我們可以看出該企業(yè)品牌的實力與特色，而且獨特的展臺設(shè)計在眾多同行中能夠脫穎而出吸引著觀眾的眼球，從而帶來不錯的人流。

 　　4. 收集分析同行信息

 　　一個展會里競爭對手必少不了，這個行業(yè)的上下游通通都會到齊，所以這正是搜集整個行業(yè)信息很重要的機會。了解分析競爭對手今年一些活動與改動，為下年超越他們做好準備。

 　　5. 產(chǎn)品介紹

 　　針對有意向的客戶抓住自身產(chǎn)品的特點說，做好與同行對比。如果談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。