一、確定舉辦目的

 　　舉辦一場展覽會，首先要確定其目標。活動項目能準確達到目標的展覽會議服務才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯系用戶、對市場的信息動態和市場需求的深度把握等。

 　　二、選擇適合場地

 　　選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產品優于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。

 　　三、參展背景分析

 　　例如：專業性、品牌性、權威性、國際性

 　　四、參展安排

 　　(一)、展前準備：

 　　1.參展主題的確定;

 　　2.展位的確定;

 　　3.展臺設計與搭建;

 　　明確的參會主題、優質的展位就一定能達到我們預期的效果嗎?如果沒有專業細致的展位布置，怎樣體現出專業性、品牌性、權威性、國際性?大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業知名度，宣傳與推介新產品或服務的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業經營戰略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，則是許多企業關注的核心問題。在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結如下：

 　　展臺的設計要突出主題、強調個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產生興趣，進而產生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業的AV設備租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。

 　　4.如何有效的邀請準客戶：

 　　①盡量早一些通過發送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。

 　　②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志(等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳)，把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

 　　(二)、展中促銷

 　　1.產品促銷活動：

 　　當場簽訂合同的客戶給予一定的優惠或給予有分量的禮品，促使有意向(猶豫)的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。

 　　2.展中的注意事項：

 　　細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節。

 　　①參展人員除統一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應主動表示歡迎。

 　　②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產品的企業，而是指同一類產品的企業。向他們推薦你的產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。

 　　③展會上經常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。

 　　④每天參展結束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產品的開發及推廣。

 　　3.每日工作流程

 　　7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質

 　　8:30：準時到達布展地點

 　　9:00--11:30：招商工作進展

 　　11:30--13:00：負責人安排輪值午餐

 　　13:00--17：00：招商工作進展

 　　17:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表

 　　18:30：自由活動，或根據公司安排其他工作

 　　4.展示會中的接待步驟

 　　1)、登記(客戶的姓名、單位部門、聯系電話、落實責任人等)

        2)、現場演示

 　　3)、介紹公司及產品背景

        4)、展示其他樣機

 　　5)、將意向客戶請至洽談區促成成交 

        6)、如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮

  　   7)、發放資料、禮品

 　　8)、禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間

 　　9)、到簽到處記下客戶意向及責任人

  　　5.媒體報導：

 　　①公司網站進行同步報道。

 　　②深圳、北京等國內和國外行業媒體報道。

 　　③各大行業網站論壇/BBS/博客的宣傳。

 　　6.調動展位現場人氣的活動策劃：

 　　展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。

 　　例如烤面包、抽獎、發放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。

 　　(三)、展后

 　　1.代理商的追蹤跟進。

 　　2.把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。

 　　3.網站的后續報道。